?

一文讲透市场营销策略是什么?

作者:上海广告片公司   来源:http://www.b123949.com   时间:2021年04月12日
巨石传媒 > 巨石新闻 > 行业资讯 > 浏览文章
一、策略的定义
策略是经过系统分析而得出来的指导性方向。
策略的核心有两个,放弃与聚焦,有放弃的魄力,也有聚焦的定力。
策略是做正确的事,策划是如何正确地做事。
策划是技法,决定下限,策略是认知和思维,决定上限。

二、策略和策划的区别
1.词性
“你的策略是什么,你是如何策划的?”
策略偏名词,强调根据形势发展所制定的行动方针。策划偏动词,想办法、定计划。
大多时候,选择比努力更重要,策略是选择,策划是努力。

2.营销的角度
策略是长线作战,重视全局,从未来的角度看现在,比如品牌3-5年规划。
策划是短期作战,注重当下,从现在的角度看未来,比如短期阶段性campaign。

3.作用时间长短
策略是针对长期主义的宏观方向。
策划是针对短期主义的微观计划。

4.从做事的维度
策略是做什么?,策划是如何做?。
策略解决的是做正确的事,策划解决的是如何正确地做事。

5.从组织的维度
二者皆不可缺,策略人解决判断问题,策划人解决落地问题,二者相辅相成,形成掎角之势。

三、策略/策划和战略/战术之间的关系
为了能更清晰表达,我们认为“策略≈战略,策划≈战术。”
战略和战术主要是从战争论的角度定义策略和策划。战略是指导战争全局的计划和策略,决定全局的策略。战术是进行战斗的原则和方法,解决局部的问题。
而营销战略是赛道选择的问题,营销战术是跑步的步法问题。
企业战略>营销战略>营销战术
企业战略可以从企业文化里挖掘,即企业的使命、愿景、价值观。
使命就是为什么出发,为什么去,为什么存在?愿景就是到哪里去,成为一家什么样的公司?价值观就是过程中坚持什么,怎么去,价值观就是企业道德。
营销战略服务于企业战略,企业战略是从企业的角度表明存在的合理性问题,也就是解决了什么问题。而营销战略是如何让企业的有形/无形的产品占据市场的问题,可理解为STP的逻辑。
营销战术是确定了目标市场和市场定位后,进行营销组合决策。也就是确定了做什么之后,完成落地如何做的问题,比如常说到的4P便是很经典的营销战术。
总的来说,营销战略是指市场定位的选择过程,营销战术是指市场定位的实现过程。
战略就是你要占据什么市场,针对什么人,用什么产品。战术就是用什么方法,将合适的产品卖给合适的人,从而占据这个市场。
非常认可这句话,“不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。”战略是分析为什么干?(原因),以及干什么?(结论/方向),而战术是如何干(方法/路径),战略是战术的合理性印证。
一文讲透市场营销策略是什么
四、策略有哪几种?
市场策略:满足细分市场。
品牌策略:沟通内容体系化。
传播策略:基于洞察决定沟通方式。
产品策略:产品卖点买点化,产品之间协同化。
渠道策略:建立价值与价格体系,激活渠道商。

五、策略应具备的能力
1.认知的穿透力
对营销/品牌体系的横向体系化认知,对相关行业的纵向深度研究,对产品和人群的深度研习。

2.文字的驾驭力
策略的过程是思考,策略的表达是文案,而策略对文字的驾驭力要求极高。好文笔不一定是好策略,但好策略一定让文案具备穿透力。隐藏在优美文字的背后,是深层次的思考和策略。

3.逻辑的附着力
金字塔上中下三层逻辑,底层逻辑概念地基,中层营销/品牌体系逻辑中台,上层细分行业/市场规律逻辑掌握。
上中下以逻辑的附着力进行体系化解决方案。从大处着眼,小处着手,做到结构化思考和表达,从而抓住问题的本质。

4.行业的洞察力
策略最终需解决市场问题,即最终会作用于某行业,所以对于行业的深耕就非常有必要。
从时间的维度,对于行业的过去、现在,乃至未来趋势都了熟于心。特别是对未来的预判,更是策略人本身的护城河。
从营销的维度,对于行业的需求本质,也就是链接产品和人群的着力点,需要具有商业的sense。

巨石国际传媒—企业宣传片,电视广告片,企业宣传片制作,微电影制作专家!
http://www.b123949.com/html/news/viewpoint/2768.html
1000部禁片大全免费毛片,女人自熨叫床视频,免费观看女人与狥交,2018日日摸夜夜添夜夜添 网站地图